A HC Hornburg, empresa fabricante de implementos rodoviários para transporte de cargas refrigeradas e congeladas com sede em Jaraguá do Sul (SC), está investindo em equipe comercial para se consolidar no Nordeste. “Entender os mercados locais e estar presente fisicamente com nosso pessoal é fundamental”, explica Everton P. Bertol, gerente Comercial da HC Hornburg.
A estratégia de expansão da empresa é ter em todos os nove estados nordestinos representantes comerciais, sob a coordenação de um supervisor de vendas exclusivo para a região. Para capacitar a equipe nomeada e em operação, a HC Hornburg investiu 30 horas em treinamento por profissional.
O resultado foi medido no desempenho comercial do primeiro semestre de 2023. Das 160 vendas do Alaska, seu equipamento de refrigeração para baús, por exemplo, 31,25% foram realizadas pela equipe comercial da região Nordeste. “Nosso time comercial tem mostrado aos operadores logísticos locais aspectos importantes do Alaska, como sua confiabilidade, resistência e durabilidade”, afirma Bertol, que completa: “Nossos clientes em sua maioria são transportadores de alimentos, uma carga que exige um nível de segurança muito elevado”.
Outro aspecto explorado pela equipe comercial é o pós-venda e a vantagem de poder adquirir o conjunto para transporte completo, ou seja, máquina de refrigeração já instalada no baú. “Instalamos o Alaska na carroceria em até 48 horas e oferecemos garantia integrada dos dois equipamentos o que facilita a gestão de manutenção do cliente”, conclui.
Sobre a HC Hornburg
A HC Hornburg foi criada em 1973, por Heinz Hornburg, na cidade de Jaraguá do Sul (SC) como fabricante de carroceria de madeira, cabines e complementos para camionetes. Vinte anos depois, a empresa passou a se chamar HC Hornburg e evoluiu para se tornar fabricante de furgões de chapa de aço rebitados à mão.
Atualmente, a HC Hornburg é fabricante de carrocerias e semirreboques especializadas em transporte frigorificado. A linha de produtos é formada por Paleteira (para transporte de cargas paletizadas, Sorveteira (para transporte de produtos supercongelados), Versatile (atende toda gama de veículos leves), Gancheira (para transporte de carnes penduradas), Prateleira (para produtos diversos), Semirreboque (para produtos paletizados e carne pendurada) e o Baú 100% elétrico. A empresa ocupa 16 mil metros quadrados e exporta para os mais diversos mercados da América Latina.
