Körber e KKR anunciam a aquisição estratégica da MercuryGate para fortalecer sua área de negócios de supply chain software

07/08/2024

A Körber Supply Chain Software, uma joint venture entre a Körber AG e a KKR e líder em soluções end-to-end para cadeia de suprimentos, assinou um acordo vinculativo para adquirir a MercuryGate International Inc., fornecedora líder de sistemas de gerenciamento de transporte (TMS). A MercuryGate é conhecida por seus fortes recursos em otimização e execução multimodal, bem como por sua experiência e capacidades em impulsionar implementação rápida e tempo de retorno. A aquisição é um movimento estratégico que amplia as capacidades da Körber Supply Chain Software no fornecimento de um portfólio de execução de cadeia de suprimentos abrangente, inovador, adaptável e escalável.

As complexidades das cadeias de suprimentos globais continuam a crescer e a necessidade de flexibilidade e resiliência nunca foi tão grande. As operadoras exigem adaptabilidade e escalabilidade cada vez maiores nas soluções de execução de supply chain para inovar e expandir. Ao ampliar seu portfólio de soluções para todas as operações de execução da cadeia de suprimentos, a Körber Supply Chain Software se tornará líder no gerenciamento da movimentação de mercadorias, desde a aquisição até o recebimento e atendimento ao consumidor final, reduzindo silos de planejamento, acelerando a resolução de problemas e melhorando o atendimento ao cliente para gerar resultados nos negócios. A união da Körber Supply Chain Software e da MercuryGate permitirá que os clientes se beneficiem de:

  • Soluções que conectam atividades de entrada e saída da cadeia de suprimentos, melhorando a eficiência de custos e as experiências dos clientes, otimizando a localização, o uso e o roteamento de mercadorias;
  • Uma plataforma de cadeia de suprimentos resiliente e confiável, com visibilidade de conjuntos de estoques, permitindo que os clientes identifiquem oportunidades de crescimento, bem como prevejam e respondam rapidamente a possíveis interrupções;
  • Capacidades de simulação para avaliar estratégias futuras da cadeia de suprimentos e compreender o ROI em seus negócios locais e globais.

“Nossos clientes navegam em ambientes dinâmicos e voláteis na cadeia de suprimentos, sob expectativas cada vez mais altas de atendimento de pedidos”, ressalta Ed Auriemma, CEO da Körber Supply Chain Software. “Com a aquisição da MercuryGate, a Körber Supply Chain Software está preparada para oferecer uma combinação incomparável de tecnologia avançada e profundo conhecimento do setor para criar processos inovadores para ajudar as empresas a gerenciarem esses desafios.”

A aquisição da MercuryGate estabelecerá um pilar crítico da ambição da Körber de criar um conjunto unificado para execução de supply chain que possa oferecer otimização e colaboração em tempo real em toda a cadeia de abastecimento. Os clientes se beneficiarão de processos integrados entre funções, de tomadas de decisão mais rápidas e precisas e da capacidade de mitigar riscos e interrupções de forma mais eficaz.

Stephan Seifert, CEO da Körber, afirma: “Esta aquisição ilustra nosso poder de executar nossa ambiciosa estratégia de crescimento, amplia substancialmente nosso portfólio existente de software para cadeia de suprimentos e é um marco significativo para nos tornarmos a primeira escolha de nossos clientes, independentemente de seu desafio. Além disso, é a prova de que a nossa cooperação estratégica de confiança com a KKR resulta num valor adicional para os nossos clientes.”

“A adição do TMS multimodal e baseado em SaaS líder de mercado da MercuryGate ao negócio de software para cadeia de suprimentos da Körber criará uma oferta de supply chain abrangente e geradora de valor para líderes globais da indústria”, comenta Joe Juliano, CEO da MercuryGate. “A empresa combinada está posicionada para fornecer o conjunto mais amplo e profundo de soluções de software para execução da cadeia de suprimentos disponíveis em todo o mundo.”

Peter Rottier, diretor administrativo da Summit Partners, que fez parceria pela primeira vez com a MercuryGate em 2018, acrescenta: “Acreditávamos que as cadeias de suprimentos globais e a crescente demanda dos clientes por prazos mais curtos do pedido até a entrega apoiariam uma maior adoção de soluções como as da MercuryGate, projetadas para ajudar transportadores e fornecedores de logística a mitigar os custos e a complexidade associados ao transporte. Tem sido emocionante trabalhar ao lado da equipe MercuryGate enquanto eles executam essa visão.”

A transação está sujeita a condições de fechamento e aprovações regulatórias.

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A combinação de juros elevados e restrição ao crédito tem levado o setor de transporte rodoviário a buscar novas estratégias de geração de receita. Diante da queda nas vendas de caminhões, empresas da cadeia logística passaram a acelerar a adoção de modelos baseados em serviços e receita recorrente no transporte, com foco em maior previsibilidade financeira. De acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), as vendas de caminhões recuaram 34,6% em janeiro deste ano em relação a dezembro de 2025. Além disso, na comparação com janeiro do ano anterior, a retração foi de 30,14%. Esse cenário reforça a necessidade de diversificação das fontes de receita em um ambiente mais volátil. Nesse contexto, a mudança de modelo reflete uma tentativa de reduzir a dependência de vendas pontuais de ativos. Ao mesmo tempo, empresas passam a incorporar soluções tecnológicas embarcadas nas frotas não apenas para ganho operacional, mas também como nova fonte de faturamento para concessionárias, revendedores e companhias de software. Receita recorrente no transporte avança com uso de tecnologia logística Segundo Rony Neri, diretor-executivo LATAM da Platform Science, multinacional americana especializada em soluções de segurança e tecnologia para o setor de transporte, a lógica do mercado está em transformação. “A lógica do setor está mudando. Antes, a receita estava concentrada na venda do ativo. Agora, com o uso de tecnologia, é possível construir uma base recorrente de faturamento, mais previsível e menos exposta às oscilações do mercado”, afirma. A empresa atua no desenvolvimento de plataformas tecnológicas para gestão de frotas e segurança operacional, permitindo a integração de dados e serviços no ambiente logístico. Dessa forma, soluções como telemetria, videomonitoramento e plataformas digitais passam a viabilizar modelos de assinatura, ampliando o ticket médio e a retenção de clientes. “A tecnologia passa a funcionar como uma camada de inteligência que fortalece o negócio principal e cria novas oportunidades de receita ao longo do tempo”, reforça Neri. Além disso, o movimento também alcança o agronegócio, onde a digitalização da logística tem impacto direto nos custos operacionais. Com o uso de dados e monitoramento em tempo real, produtores e operadores conseguem reduzir desperdícios, evitar falhas mecânicas e aumentar a eficiência no transporte da safra. “Esses ganhos operacionais têm impacto direto na rentabilidade, especialmente em um cenário em que o custo logístico é um dos principais fatores de pressão para o produtor rural”, detalha o executivo. Para empresas de software, a incorporação de dados operacionais das frotas abre espaço para expansão de portfólio sem necessidade de novos investimentos em hardware. Assim, aumenta-se o valor agregado das plataformas e amplia-se a oferta de serviços. Por fim, o modelo de receita recorrente no transporte tende a apresentar maior estabilidade em comparação à comercialização de produtos físicos. A venda de serviços contínuos, baseada em assinaturas, contribui para reduzir a sazonalidade típica do setor e cria uma base mais previsível de faturamento ao longo do tempo. “A recorrência permite que empresas atravessem períodos de baixa venda de ativos sem perda significativa de receita. É uma mudança estrutural na forma como o setor captura valor”, finaliza Neri.
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