Inaugurada nova concessionária de caminhões Volkswagen

05/02/2021

vwco-sulpara

A nova concessionária chega com foco no atendimento aos caminhões extrapesados que circulam na região, onde as principais atividades econômicas são a agropecuária, o comércio e o turismo. As entregas urbanas e a construção civil também aceleram por lá, ampliando a circulação de caminhões de 3,5 a 16 toneladas e de traçados de 26 e 31 toneladas, respectivamente.

Ocupando uma área total de 3,8 mil m², a nova Sulpará contou com a contratação de equipes de vendas e pós-vendas, treinamentos, investimentos para aquisição de peças e ferramental, além de obras para adequações do prédio aos espaços de vendas e atendimentos. Para se ter uma ideia, a estrutura conta com 10 boxes para assistência mecânica e outros três exclusivos para atendimentos rápidos, como inspeção e troca de óleo.

“Com a nomeação desta nova concessionária, passaremos a oferecer toda a linha de caminhões Volkswagen e ônibus e também os extrapesados MAN, com segurança e confiabilidade aos clientes da marca no fornecimento de peças e assistência técnica. Nossa equipe está motivada e focada na missão de atender com excelência e rentabilizar a atividade do cliente” comenta Indalécio Chini, gerente geral da Sulpará Caminhões.

A Sulpará Caminhões é uma empresa do Grupo Revemar, concessionário VW Caminhões e Ônibus desde 1986. Com investimentos contínuos na representação das marcas VWCO e MAN, tem profundo conhecimento na região onde atua e oferece atendimento de excelência a seus clientes. A concessionária matriz fica em Marabá (PA) e há ainda um Ponto de Atendimento na cidade de Parauapebas (PA).

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A combinação de juros elevados e restrição ao crédito tem levado o setor de transporte rodoviário a buscar novas estratégias de geração de receita. Diante da queda nas vendas de caminhões, empresas da cadeia logística passaram a acelerar a adoção de modelos baseados em serviços e receita recorrente no transporte, com foco em maior previsibilidade financeira. De acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), as vendas de caminhões recuaram 34,6% em janeiro deste ano em relação a dezembro de 2025. Além disso, na comparação com janeiro do ano anterior, a retração foi de 30,14%. Esse cenário reforça a necessidade de diversificação das fontes de receita em um ambiente mais volátil. Nesse contexto, a mudança de modelo reflete uma tentativa de reduzir a dependência de vendas pontuais de ativos. Ao mesmo tempo, empresas passam a incorporar soluções tecnológicas embarcadas nas frotas não apenas para ganho operacional, mas também como nova fonte de faturamento para concessionárias, revendedores e companhias de software. Receita recorrente no transporte avança com uso de tecnologia logística Segundo Rony Neri, diretor-executivo LATAM da Platform Science, multinacional americana especializada em soluções de segurança e tecnologia para o setor de transporte, a lógica do mercado está em transformação. “A lógica do setor está mudando. Antes, a receita estava concentrada na venda do ativo. Agora, com o uso de tecnologia, é possível construir uma base recorrente de faturamento, mais previsível e menos exposta às oscilações do mercado”, afirma. A empresa atua no desenvolvimento de plataformas tecnológicas para gestão de frotas e segurança operacional, permitindo a integração de dados e serviços no ambiente logístico. Dessa forma, soluções como telemetria, videomonitoramento e plataformas digitais passam a viabilizar modelos de assinatura, ampliando o ticket médio e a retenção de clientes. “A tecnologia passa a funcionar como uma camada de inteligência que fortalece o negócio principal e cria novas oportunidades de receita ao longo do tempo”, reforça Neri. Além disso, o movimento também alcança o agronegócio, onde a digitalização da logística tem impacto direto nos custos operacionais. Com o uso de dados e monitoramento em tempo real, produtores e operadores conseguem reduzir desperdícios, evitar falhas mecânicas e aumentar a eficiência no transporte da safra. “Esses ganhos operacionais têm impacto direto na rentabilidade, especialmente em um cenário em que o custo logístico é um dos principais fatores de pressão para o produtor rural”, detalha o executivo. Para empresas de software, a incorporação de dados operacionais das frotas abre espaço para expansão de portfólio sem necessidade de novos investimentos em hardware. Assim, aumenta-se o valor agregado das plataformas e amplia-se a oferta de serviços. Por fim, o modelo de receita recorrente no transporte tende a apresentar maior estabilidade em comparação à comercialização de produtos físicos. A venda de serviços contínuos, baseada em assinaturas, contribui para reduzir a sazonalidade típica do setor e cria uma base mais previsível de faturamento ao longo do tempo. “A recorrência permite que empresas atravessem períodos de baixa venda de ativos sem perda significativa de receita. É uma mudança estrutural na forma como o setor captura valor”, finaliza Neri.
Queda nas vendas de caminhões impulsiona receita recorrente no transporte, sinaliza Platform Science

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