Fique por Dentro – Ed. 186

01/02/2018

Yusen Logistics
Depois de inaugurar uma filial em Curitiba com equipe comercial há dois anos, agora a Yusen Logistics passa a contar também com time operacional na capital paranaense. Cristiane Bessegato atua pela área de Operações da empresa em Curitiba, ao lado de Savana Nocera, locada na área comercial.

Librelato
A Librelato Implementos Rodoviários apresenta o seu novo diretor comercial, Rafael Zanrosso Bett, que assume o lugar de Pedro Bolzzoni, que passa a ocupar o cargo na Associação Brasileira de Distribuidores Librelato – Abralib.
Bett, que atua na Librelato desde maio de 2012 como gerente de exportação, é graduado em administração de empresas com habilitação em comércio exterior pela Universidade de Caxias do Sul, possui MBA pela Fundação Getúlio Vargas em Comércio Internacional e Gerenciamento de Projetos, além de Pós-MBA em Inteligência Empresarial.

Iveco
Dando sequência ao seu plano de negócios, a Iveco anunciou uma nova estrutura para a sua área comercial no Brasil. O diretor de marketing da marca para a América Latina, Ricardo Barion, passa a ser o responsável pelas vendas para a rede no País, acumulando as duas funções. Com três anos de empresa, Barion continuará respondendo ao vice-presidente da Iveco para América Latina, Marco Borba. Barion é formado em Engenharia Mecânica, tem pós-graduação em Marketing pela Universidade Mackenzie, MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Mercado, pela Fundação Getúlio Vargas, e especialização em gestão de negócios pela Oxford University e WHU em Vallendar, na Alemanha.

Transportadora Sulista
A Transportadora Sulista, operadora logística com especialização no atendimento do setor automotivo, anuncia Ronaldo Lemes como diretor operacional. Com mais de 15 anos atuando na área de logística, Lemes possui ampla experiência em operações e relacionamento com cliente. Nos últimos quatro anos atuou como gerente geral de operações na empresa.

Ativa Logística
A Ativa Logística contratou o executivo Djair Gonçalves para a filial de Uberlândia, MG, onde atuará como novo gerente geral. Gonçalves é formado em Direito pela Universidade Moacyr Sreder Bastos, no Rio de Janeiro, e Comércio Exterior e Logística pela Universidade Paulista (Unip). E já passou pela TNT, Grupo Sequoia, Time Express, Mats Logística e Rodoviário Ramos. A Ativa Logística também acaba de contratar Bruno Aguiar Ribeiro para atuar como gerente de operações aéreo da Trans Model, uma empresa da Ativa. Aguiar é formado em Logística Empresarial pela Universidade Paulista (Unip) e já atuou na Swissport Brasil, TCI BPO, Célere Logística, Andreani Logística, Brazilian Express Transportes Aéreos e TNT Express.

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A combinação de juros elevados e restrição ao crédito tem levado o setor de transporte rodoviário a buscar novas estratégias de geração de receita. Diante da queda nas vendas de caminhões, empresas da cadeia logística passaram a acelerar a adoção de modelos baseados em serviços e receita recorrente no transporte, com foco em maior previsibilidade financeira. De acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), as vendas de caminhões recuaram 34,6% em janeiro deste ano em relação a dezembro de 2025. Além disso, na comparação com janeiro do ano anterior, a retração foi de 30,14%. Esse cenário reforça a necessidade de diversificação das fontes de receita em um ambiente mais volátil. Nesse contexto, a mudança de modelo reflete uma tentativa de reduzir a dependência de vendas pontuais de ativos. Ao mesmo tempo, empresas passam a incorporar soluções tecnológicas embarcadas nas frotas não apenas para ganho operacional, mas também como nova fonte de faturamento para concessionárias, revendedores e companhias de software. Receita recorrente no transporte avança com uso de tecnologia logística Segundo Rony Neri, diretor-executivo LATAM da Platform Science, multinacional americana especializada em soluções de segurança e tecnologia para o setor de transporte, a lógica do mercado está em transformação. “A lógica do setor está mudando. Antes, a receita estava concentrada na venda do ativo. Agora, com o uso de tecnologia, é possível construir uma base recorrente de faturamento, mais previsível e menos exposta às oscilações do mercado”, afirma. A empresa atua no desenvolvimento de plataformas tecnológicas para gestão de frotas e segurança operacional, permitindo a integração de dados e serviços no ambiente logístico. Dessa forma, soluções como telemetria, videomonitoramento e plataformas digitais passam a viabilizar modelos de assinatura, ampliando o ticket médio e a retenção de clientes. “A tecnologia passa a funcionar como uma camada de inteligência que fortalece o negócio principal e cria novas oportunidades de receita ao longo do tempo”, reforça Neri. Além disso, o movimento também alcança o agronegócio, onde a digitalização da logística tem impacto direto nos custos operacionais. Com o uso de dados e monitoramento em tempo real, produtores e operadores conseguem reduzir desperdícios, evitar falhas mecânicas e aumentar a eficiência no transporte da safra. “Esses ganhos operacionais têm impacto direto na rentabilidade, especialmente em um cenário em que o custo logístico é um dos principais fatores de pressão para o produtor rural”, detalha o executivo. Para empresas de software, a incorporação de dados operacionais das frotas abre espaço para expansão de portfólio sem necessidade de novos investimentos em hardware. Assim, aumenta-se o valor agregado das plataformas e amplia-se a oferta de serviços. Por fim, o modelo de receita recorrente no transporte tende a apresentar maior estabilidade em comparação à comercialização de produtos físicos. A venda de serviços contínuos, baseada em assinaturas, contribui para reduzir a sazonalidade típica do setor e cria uma base mais previsível de faturamento ao longo do tempo. “A recorrência permite que empresas atravessem períodos de baixa venda de ativos sem perda significativa de receita. É uma mudança estrutural na forma como o setor captura valor”, finaliza Neri.
Queda nas vendas de caminhões impulsiona receita recorrente no transporte, sinaliza Platform Science

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