Referência em empilhadeiras movidas a bateria de lítio, a maior fabricante chinesa de máquinas elétricas e a quarta maior do mundo escolheu a SDO para gerenciar a rede de dealers no país.
Marca chinesa referência em máquinas elétricas, a EP Equipment está chegando ao Brasil para se estabelecer no país sob a coordenação da SDO, umas das empresas que mais cresceram no segmento de locação de empilhadeiras e equipamentos para movimentação, localizada em Campinas, SP.
Especialista em equipamentos movidos a bateria de lítio, a EP tem mais de 100 modelos, desenvolvendo novos produtos a cada ciclo de seis meses. São mais de 10 novos itens lançados por ano. A maioria dos modelos tem prazo de entrega de apenas quatro semanas.
A marca oferece soluções personalizadas para diversas indústrias: varejista, de logística, comércio eletrônico, armazenagem a frio e bebidas, por exemplo. Entre seus clientes mundiais estão Ford, Renault, DHL, DB Schenker, Midea, Amazon, Walmart, Coca-Cola, Pepsi e Carrefour.
O trabalho da SDO envolve duas frentes: além de dealer para São Paulo, será a procuradora da EP para organizar e gerenciar a rede.
Diferenciais
Uma das razões para a SDO ter sido escolhida para este trabalho é por ser referência no atendimento pós-venda. Este é o critério mais importante para uma empresa ser aprovada como distribuidora. A EP vem para criar uma marca duradoura no mercado e quer se fixar com um produto de qualidade.
Muitas marcas, principalmente as chinesas, funcionam apenas como uma loja na China e nomeiam qualquer representante que esteja interessado, sem nenhum critério. Isso pode ser bom para vendas imediatas, mas, em longo prazo, se a rede de distribuição não tiver qualidade, a marca não irá prosperar. Este não é o caminho que a EP pretende. Só será nomeada distribuidora aquela empresa que é reconhecida por um serviço de qualidade e estiver comprometida em longo prazo.
Segundo a SDO, cada vez mais haverá a busca por máquinas elétricas já com bateria de lítio e, por isso, a EP entra forte nesse segmento. Como o foco é ganhar mercado no Brasil e na América Latina, a marca terá uma política comercial e preços agressivos.
O mercado brasileiro é pujante, o maior na América do Sul, e possível ponto de distribuição para esta região. A EP possui sete bases de produção, sendo seis na China e uma nos Estados Unidos.
Dealers
A missão da SDO é desenvolver a rede de dealers para atender todo o Brasil. Na Região Sul já há dois nomeados. Estão em negociação empresas de Minas Gerais e do Rio de Janeiro. O estado de São Paulo será atendido pela SDO, que está conversando com parceiros para ampliar sua capilaridade no estado.
Para quem deseja ser dealer, as vantagens são:
- A EP Equipment é a maior fabricante chinesa de máquinas elétricas e a quarta maior do mundo;
- Os equipamentos são comercializados com um valor muito competitivo;
- O território do dealer será respeitado;
- Haverá uma política de preços e de imagem uniforme para todo o país.
Os interessados devem procurar a SDO, que dará todo o suporte à rede. Cada distribuidor nomeado terá uma relação direta com a fábrica. A SDO é um agente facilitador para ultrapassar barreiras de linguagem, fuso e cultural para o contato entre o representante e a fábrica.
Sobre o abastecimento de peças, os distribuidores deverão ter um estoque das mais usadas para atender as demandas da sua região proporcionalmente às vendas. De qualquer forma, eles poderão encontrar facilmente o que precisarem. A EP manterá na SDO um estoque regulador à disposição da rede de distribuidores. Um parceiro global no fornecimento de peças da marca já participa do projeto e manterá também estoques no Brasil.
A fábrica manterá um estoque para pronta-entrega de equipamentos nacionalizados para toda a rede, que crescerá de acordo com a demanda. Sobre importação, por encomenda, o prazo de entrega será entre 90 e 120 dias.
Informações: 19 3256.2800
contato@sdoequipamentos.com.br
