A Cisa Trading, que desde 2014 representa no Brasil a fornecedora russa de trilhos Evraz, fechou parceria com outra empresa do setor, a Loram, norte-americana que produz equipamentos de manutenção de via. A Loram já forneceu esmerilhadoras de trilhos para EFVM, EFC, FCA e MRS. A estratégia dessa vez é entrar no mercado full service – cuja oferta inclui operação e manutenção das máquinas por meio de contratos de serviços. A nova parceria será divulgada na 21º NT Expo – Negócios nos Trilhos, que vai acontecer entre os dias 19 e 21 de março, no São Paulo Expo.
O gerente comercial da Cisa Trading, Murillo Martins, diz que modelos de contrato full service serão explorados pela empresa no Brasil nos próximos anos. A ferrovia precisa fazer um investimento alto para comprar equipamentos de manutenção de via. Sai mais barato contratar o pacote completo, que vem com a máquina, mão de obra e respectiva manutenção, argumenta.
Sobre a parceria com a Evraz, Martins afirma que as perspectivas também são boas. Segundo ele, o Brasil é uma dos principais mercados de exportação de trilhos da companhia russa. Desde 2014, foram 90 mil toneladas de trilhos vendidos. Entre os principais clientes estão Rumo, VLI e Vale. Com os novos projetos na área ferroviária, incluindo a renovação das concessões, a estimativa é de aumento das oportunidades de negócios.
