Expansão inclui unidade em São Francisco do Conde (BA), operação em Santa Maria (RS) e projeto de infraestrutura própria em Montes Claros (MG)

A Potencial Combustíveis está ampliando sua atuação no mercado brasileiro de distribuição de combustíveis, com novas operações na Bahia e no Rio Grande do Sul e planos de entrada em Minas Gerais. A estratégia prevê a abertura de uma frente comercial em São Francisco do Conde (BA), a ampliação da cobertura no estado gaúcho, com uma operação em Santa Maria, e a implantação futura de uma estrutura própria em Montes Claros (MG).

Segundo a empresa, as três regiões de influência somam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano. O cálculo considera estimativas de mercado das áreas abrangidas pelas novas operações, e não o volume que a companhia já distribui ou pretende comercializar imediatamente nesses locais.

A expansão busca ampliar a proximidade com os postos revendedores, facilitar o desenvolvimento comercial e avaliar oportunidades de crescimento conforme a demanda, a disponibilidade de produto e as condições logísticas de cada região.

Bahia marca entrada da empresa no Nordeste

A operação de São Francisco do Conde, iniciada em outubro, representa a entrada da Potencial Combustíveis no Nordeste. O foco inicial é o entorno de Salvador, com possibilidade de ampliar o atendimento para outras áreas da Bahia conforme a viabilidade comercial e logística.

De acordo com estimativas apresentadas pela companhia, a região situada em um raio de 150 quilômetros reúne cerca de 750 postos revendedores, distribuídos por aproximadamente 50 municípios. O mercado movimenta entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros de combustíveis por ano.

A operação começa em um modelo compartilhado com um parceiro local. Segundo a empresa, a estrutura permite iniciar a atuação comercial sem a necessidade de realizar, de imediato, o mesmo nível de investimento exigido por uma infraestrutura própria.

O modelo também permite desenvolver a carteira de clientes e avaliar a demanda regional antes de uma eventual ampliação da estrutura operacional.

“Essa entrada no Nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da companhia.

Operação em Santa Maria amplia cobertura no Sul

No Rio Grande do Sul, a expansão ocorre por meio de uma operação em Santa Maria, que amplia a cobertura da empresa na região central do estado.

Em um raio de 100 quilômetros, a área de influência reúne aproximadamente 420 postos revendedores, distribuídos por cerca de 40 municípios. O mercado regional é estimado entre 850 milhões e 980 milhões de litros de combustíveis por ano, segundo dados fornecidos pela companhia.

A nova operação tem como objetivo aproximar a empresa dos clientes e ampliar a prospecção de postos interessados em integrar sua rede de estabelecimentos bandeirados.

A iniciativa faz parte de uma estratégia de expansão regional que considera a cobertura geográfica, as condições de suprimento e a capacidade de atendimento aos revendedores.

Minas Gerais está no planejamento de expansão

A Potencial Combustíveis também prepara uma operação com infraestrutura própria em Montes Claros, no norte de Minas Gerais. A empresa ainda não definiu uma data para o início das atividades.

A região de influência estimada reúne entre 500 e 600 postos revendedores, distribuídos por aproximadamente 55 municípios, com potencial de comercialização de até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano.

A escolha das localidades considera fatores como tamanho do mercado, demanda potencial, disponibilidade de produto e viabilidade logística. A partir dessa análise, a companhia busca definir o modelo de implantação mais adequado para cada região.

Distribuição de combustíveis depende de cobertura e suprimento

A expansão regional de uma distribuidora envolve a combinação entre estrutura operacional, disponibilidade de combustíveis e capacidade de atender aos clientes dentro das condições comerciais e logísticas previstas.

No caso da Potencial Combustíveis, a estratégia combina modelos de implantação diferentes: uma operação compartilhada na Bahia, a ampliação da cobertura no Rio Grande do Sul e um projeto de infraestrutura própria em Minas Gerais.

A empresa informa que atualmente possui mais de 150 postos bandeirados e está presente em mais de 2 mil municípios nas regiões Sul e Sudeste.

A ampliação da rede cria novas frentes de atuação comercial, mas o aproveitamento do potencial de cada mercado dependerá da evolução da demanda, da estrutura de abastecimento e da capacidade de atendimento aos revendedores.