Impostos a favor da competitividade – Parte II

Um aspecto fundamental, muitas vezes negligenciado por algumas empresas,
é olhar toda a cadeia de abastecimento, levando em conta
não só as alterações em custo, mas também
em receita. Dependendo do modelo tributário, há também
um impacto para o cliente que deve ser avaliado. Por exemplo, se
em determinado modelo a indústria passa a pagar menos ICMS
e o cliente tem exatamente a mesma redução no crédito
desse imposto, essa diferença não pode ser considerada
como ganho, uma vez que o cliente certamente irá exigir a
redução no valor faturado e a redução
na receita será igual à redução de custos.
Com as informações tributárias já conhecidas
é possível estruturar um modelo de simulação
que combine essas variáveis de impostos com outras que impactem
a competitividade, como custo de produção, disponibilidade
e qualificação de mão-de-obra em cada região,
disponibilidade de energia, localização dos fornecedores
e infra-estrutura de serviços, entre outros. Deve-se buscar
a melhor relação custo (incluindo custo tributário)
e nível de serviço.
Finalmente, devemos levar em conta que decisões como localização
de fábricas, de centros de distribuição ou
de portos de importação geralmente implicam em investimentos
significativos e impacto em pessoas, devendo, portanto, estar muito
bem sustentadas. Uma boa forma de ter essa segurança é
por meio de análises de sensibilidade de algumas variáveis,
principalmente daquelas com maiores probabilidades de mudança,
como as regras tributárias, tendo em vista a velocidade com
que essas regras mudam no Brasil.
Enfim, fazer uma análise profunda do modelo de negócio,
considerando oportunidades tributárias, é tarefa que
não costuma atrair os executivos, justamente pela complexidade
e aridez do trabalho. Mas pode fazer toda a diferença e impactar
positivamente na competitividade. Se o seu modelo for mais eficiente
que o dos concorrentes, seguramente os impostos serão revertidos
a favor de sua empresa.

Bruno Zanni – Consultor
da Integration
bzanni@integration.com.br